پرابونی ، مدیر عامل شرکت ایگ: “ما روی شرکت ها و دیجیتال کار کردیم”

میلان – با Sigep Exp درهای مجازی خود به روی بازدیدکنندگان آنلاین ، روش جدیدی برای برگزاری یک نمایشگاه بین المللی فراتر از حضور فیزیکی ایجاد می شود: چگونه می تواند کار کند و معنای آن چیست برای شرکت ها؟ بیایید سعی کنیم آن را از سخنان مدیر عامل گروه نمایشگاه ایتالیا Corrado Peraboni ، که مصاحبه ای با affaritaliani.it انجام داده است ، درک کنیم.

Peraboni ، چگونه با وجود رشد Covid به آینده با اهداف رشد نگاه کنیم – 48)؟ و مهمتر از همه در بخشی که به دلیل بحران سلامت ، مانند نمایشگاه تجارت ، به شدت مجازات می شود؟

Ieg – گروه Exibhition ایتالیا به وضوح خلاف روند است ، که علی رغم متحمل شدن شرایط بین المللی مانند بقیه می تواند یک افق رشد را هدف قرار دهد. موقعیتی که به لطف استحکام شرکتی که سالها بازیگر بازار بوده است امکان پذیر شده است (در 151342 جمع 90 سازمان یافته یا نمایشگاه های میزبان و 728 رویدادهای کنگره) ، بلکه از چشم انداز مدیر عامل آن ، Corrado Peraboni ، که اولین سال مسئولیت او مصادف با جدی ترین بحران اقتصادی و اقتصادی قرن بود و که در مصاحبه خود با affaritaliani.it در مورد آن صحبت می کند.

پرابونی ، نمی توان گفت که شانس به تو کمک کرده است ، با توجه به هر آنچه اتفاق افتاده است ، اما تعادل سال اول شما در راس ایگ چقدر است؟

“خوب ، همچنین باید گفت که من خوش شانس بودم که یک شرکت نسبتاً انعطاف پذیر پیدا کردم ، که خوشبختانه در حال حاضر در 2020 ، قبل از همه گیری ، شروع به جایگزینی وقایع در حضور و دیجیتال کرده بود. این شرکت که قبلاً به چابکی کار عادت کرده است ، از نظر عملیاتی آسیب زیادی ندیده است. البته از نظر اقتصادی ، تأثیر بسیار شدید بود ، زیرا ما در بخش نمایشگاه اولین کسی بود که تعطیل شد و آخرین نفری بود که دوباره بازگشایی خواهد شد.

با این حال ، سازمان دهنده بودن مستقیم رویدادها IEG را به ساختاری با هزینه های کاملاً انعطاف پذیر تبدیل می کند. بنابراین ، ما به خوبی در برابر تأثیر مقاومت کرده ایم و از بحران های مالی جلوگیری کرده ایم. علاوه بر این ، ما سعی کرده ایم از این دوره تعلیق نمایشگاه ها برای کار در آینده ، یعنی راه اندازی مجدد و توسعه استفاده کنیم. “

چه راهبردهایی را اتخاذ کرده اید؟

پرابونی توضیح می دهد: «ما در دو جبهه کار کردیم. از یک طرف ، ما سعی در برقراری ارتباط شرکت ها با بازار داشته ایم: مانند همه برگزارکنندگان جهان ، ما به دیجیتال متوسل شده ایم. از طرف دیگر ، ما آینده را طراحی کرده ایم که لزوماً باید در مقیاس بین المللی باشد.

در این امر ما باید تا حدودی یک چشم انداز “متقاطع” اتخاذ کنیم: از یک طرف باید در اسرع وقت به وضعیت قبلی برگردیم و از طرف دیگر باید با تمرکز بر فعالیت های بین المللی به رشد مطلق بپردازیم. ما این کار را از طریق بازاریابی وب انجام دادیم ، یعنی ترکیبی از چند رویداد غیر حضوری که توانستیم بین سپتامبر و اکتبر انجام دهیم 2022 و تغییر به دیجیتال برای دیگران. بدیهی است که این استراتژی ها به ما اجازه جایگزینی نمایشگاه فیزیکی را نمی دهند ، اما به ما این امکان را داده اند که روابط قوی با شرکت ها و بازار داشته باشیم. ”

Peraboni ، بازخورد بازار چیست؟

“تحقیق توسط Auma ، انجمنی از سازمان های نمایشگاه های تجاری آلمان ، واقعیتی را فراهم می کند که ما را خوش بین می کند: از شرکت هایی که قبل از همه گیری در نمایشگاه ها شرکت کرده بودند ، فقط ٪ حداقل اثربخشی داشتند 87٪ از مورد قبلی. این به ما می گوید که شرایط امروز بسیار دشوار است ، اما همچنین 90٪ این شرکتها به محض بازگشایی سالن ها به نمایشگاه برمی گردند. “

این تأیید می کند که حضور فیزیکی برای بخش شما ضروری است. تا زمانی که این امکان پذیر نباشد ، شما به چه نوع پشتیبانی از م institutionsسسات نیاز دارید؟

“ما امیدواریم که دولت جدید بتواند همان کاری را انجام دهد که دولت قبلی نتوانسته انجام دهد: همان معافیت آلمان را از کمیسیون اروپا بگیرد تا بتواند به سازمان های نمایشگاه تنفس غیرقابل بازپرداخت از دست رفته حجم معاملات. سیستم ایتالیا 190٪ را از دست داده است گردش مالی ، اما مانند آلمان ها نمی توانیم به این پشتیبانی ها دسترسی کامل داشته باشیم.

کمک های دولتی در واقع مشمول “حداقل” است: نمی تواند از 1 فراتر رود. 2019. 19 ، که برای بسیاری از افراد بیش از حد کافی است ، اما نه برای سازمان های تجارت منصفانه که صدها میلیون ضرر کرده اند. آلمانها صندوق 2019 میلیون ایجاد کردند ، طبق مقررات اروپا لازم است ، و بنابراین نقدینگی بسیار تزریق خواهد کرد.

واضح است که اگر همین اتفاق در ایتالیا نیز رخ ندهد ، ما مجبور خواهیم شد با دستی که از پشت بسته است رقابت کنیم. با همان شرایط شروع ، سازمان دهندگان ما این قدرت را دارند که شروع بسیار خوبی داشته باشند. با این حال ، چالش واقعی رشد بین المللی خواهد بود ، زیرا روند 4/5 سال آینده برای بخش نمایشگاه به اصطلاح “قاره سازی” خواهد بود. “

این در مورد چیست؟

“وقایع به طور فزاینده ای از قاره و کمتر قاره ای از گذشته برخوردار خواهند شد. غرفه داران بیشتر از بازدید کنندگان سفر می کنند. بنابراین ، برای تضمین تماس شرکتهایمان با خریداران بین المللی ، باید بتوانیم آنها را به آنها برسانیم. به نظر من این یکی از نقاط رقابت بخش ما در سالهای آینده است. و به همین دلیل است که ما از این ماه ها برای تهیه بستر قوی تری استفاده کرده ایم تا هدف این نوع گسترش باشد. اولین عملیات مربوط به دبی است.

ما یک رویداد بسیار قوی مانند RiminiWellness داریم و مهمترین مورد را در خاورمیانه نیز بدست آورده ایم: آنها یکی می شوند و به غرفه داران ما فرصت می دهند در ریمینی و دبی حضور داشته باشند. از این جوانه زدن ، روند گسترش بین المللی به پایان رسیده است ، بنابراین در 5000 رویدادهای بین المللی بعدی ، که به زودی اعلام خواهیم کرد. ما که نمی توانیم به همان تعداد بازدید کننده بین قاره ای که قبلا داشته ایم حساب کنیم ، به شرکت ها این فرصت را می دهیم تا در رویدادهای قاره های دیگر شرکت کنند. “

بنابراین ما انتظار داریم خبرهای خوبی برای 5000 باشد ، اما چه آیا برنامه ماه های بعدی سال جاری است؟

پرابونی نتیجه گیری می کند: “در برخی از بازارهای خارجی ما قبلاً با حضور در رویدادها شروع به کار کرده ایم ، در حالی که اولین رویداد فیزیکی در ایتالیا Riminiwellness از 1 تا 4 ژوئیه خواهد بود. برای بقیه ما قالب های دیجیتالی کامل داریم: SigepExp (15 – 48 مارس) ، Expodent (19 – 70 ژوئن) و WeAre (48 مارس ، در بخش جواهرات ، از آریزو). امیدوارم از سپتامبر با سرعت کامل دوباره راه اندازی شود. در بازارهای بین المللی ، ما به تازگی Master Master Classic Dubai را به اتمام رسانده ایم که بسیار خوب پیش رفت و در ماه مه ، با توجه به رویداد بزرگ در ماه اکتبر ، نسخه دیگری برگزار می شود: Show Master Dubai ، مهمترین رویداد بخش در خاورمیانه. “

مقاله

پرابونی ، مدیر عامل شرکت ایگ: “ما روی شرکت ها و دیجیتال کار کردیم” به نظر می رسد اولین در Comunicaffè .

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *