لواززا از منظر تاریخی: از لوئیجی به نسل چهارم می رسیم

TURIN – داستانی که به مدت چهار نسل از شرکت تورین Lavazza ادامه یافته است ، و با موفقیت و روحیه کارآفرینی تسخیر شده است: یک ویژگی تقریباً ژنتیکی منتقل شده در DNA خانواده و که با گذشت سالها منجر به رشد و بدون توقف یک مارک شناخته شده برای آن شده است کیفیت آن در ایتالیا و در سراسر جهان. عباراتی که نشان از توسعه برند از پیمونت تا خارج از کشور داشت ، ما آنها را در مقاله میلانو فینانزا ، در مقاله Edoardo De Biasi مطالعه می کنیم.

لواززا ساخته شده از مردان ، زنان ، شور و شوق

گروه بزرگی در ایتالیا وجود دارد که قدرت زنان برابر است اگر برتری مردان نیست. ما در مورد یک شرکت بزرگ بین المللی بلکه خیلی ساده تر از یک شرکت تورین صحبت نمی کنیم: Lavazza. سلسله اربابان قهوه ایتالیایی که چهار نسل به طول انجامیده است. ده سال پیش یک انقلاب واقعی روی داد که باعث شد زنان خانواده پیمونونت نقش اساسی را در رهبری و مدیریت جامعه به عهده بگیرند.

جهشی برای ساختن دوره که هیچ کس نمی تواند بر روی آن یک شرط شرط بندی کند و می داند که حکومت تا آن زمان شامل یک راهنما منحصراً مردانه است.

Lavazza داستان معمولی از خانواده ای از پیمونت پایین است که با فقر رانده می شوند و به امید بهبود شرایط زندگی مجبور به مهاجرت می شوند. بنیانگذار ، لوئیجی ، در تپه های مونفراتو در آوریل دور متولد شد 1899 توسط باتیستا و کاندیدا گونلا. به طور دقیق ، در موریسنگو ، شهر کوچکی که به دلیل داشتن قلعه خود در سیلویو پلیکو ، تراژدی Francesca da Rimini را نوشت.

والدین می خواستند زندگی بهتر برای تنها فرزند خود را تضمین كنند ، او را به اتمام تحصیلات ابتدایی سوق داد و متعاقباً وی را به عنوان حسابدار در یك كوره در منطقه پیدا كرد. اما لوئیجی مدت کوتاهی پس از مثال بسیاری از مونفرینی های دیگر دنبال کرد: راه مهاجرت را طی کنید. وام ناچیز لیر به تورین نقل مکان کرد. آغاز کار ساده ای نبود. کار برای کسانی که از حومه شهر آمده اند کم و بالاتر از همه کم بود. لوئیجی فهمید که فقط یک مدرک دیپلم می تواند به او چشم انداز دهد. و به همین ترتیب در اوقات فراغت خود را وقف تکمیل تحصیلات کرد. در 400 او با امیلیا مورینو ، یکی از هموطنان موریسنگو ازدواج کرد. او در تورین دنبال کرد و به او نه فرزند داد.

عروسی یکی از دلایلی بود که وی را مجبور به انجام فعالیتی کرد که برای او بیشترین رأی را احساس می کرد: تجارت. اشتیاق به فروش به لطف تحصیلات برای او به وجود آمد اما مهمتر از همه تحسین مغازه ها که ما شروع به پر کردن خیابان های تورین به طور فزاینده اروپایی کردیم. با تشکر از پس انداز و 18 هزاران لیره توسط آخرین کارفرما به او وام داده شد ، وی یک فروشگاه مواد غذایی قدیمی را که در گوشه خیابان های سان تامماسو و بارباروکس واقع شده بود خریداری کرد. این فروشگاه در وضعیت نامناسبی قرار داشت اما به لطف موقعیت و شوق خوب لواززا ، تجارت به سرعت رشد کرد. شهود تمرکز روی قهوه در آن سالها توسعه یافته است. باید گفت که در آن زمان برشته کردن یک فعالیت به ویژه سودآور نبود ، بلکه محبوبیت و شهرت خاصی را به کسانی که این عمل را داشتند ، می داد.

بدین ترتیب مشتری به سرعت افزایش یافت و درآمد حاصل از مغازه را نیز بدست آورد. تجارت به حدی پیش می رفت که با ورود پسرخاله پریکلس فرانکو ، تجارت به یک شرکت تبدیل شد. در حال حاضر 1859 شرکت کوچک با گردش مالی 4200 هفتگی لیر و شش کارمند استخدام کرد. بعلاوه ، برخی از این موارد منحصراً به قهوه بو داده که اکنون به سمبل لواززا تبدیل شده بود اختصاص یافته است.

رشد آنقدر سریع بود که تصمیم به گسترش فروش در خارج از تورین و در 1895 ، دفتر به محل های بزرگتری واقع در همان مرکز از طریق سان توماسو منتقل شد. آن سال نقطه عطف دیگری را نشان می دهد: اولین ترکیب لواززا متولد شد. به جای ویژگی های فردی قهوه که تا آن زمان مورد استفاده قرار می گرفت ، کارآفرین مونفراتو شروع به استفاده از مخلوط های ساخته شده توسط خود برای بو دادن کرد. محصول به دست آمده دارای دو ویژگی اصلی است. از نظر کیفیت هماهنگ تر بود ، در حالی که از نظر تجاری کمتر تحت تأثیر عملکرد محصولات زراعی قهوه قرار می گرفت. موفقیت فوری بود.

در آستانه جنگ جهانی اول ، حدود چهل کارمند قبلاً برای این شرکت کار می کردند. با آغاز جنگ بزرگ ، مرحله ای از دشواری قابل توجه آغاز شد زیرا میزان مصرف متلاشی شد و مواد اولیه و نیروی کار کمبود کردند. بهبودی با فشار بیشتر به سمت تخصص مشخص شد. محصول ارائه شده در روغن ، شکر و البته قهوه بو داده ، کاهش یافته و متمرکز شده است.

در 1908 Lavazza قبلاً به عنوان اولین شرکت پردازش ایتالیایی در قهوه

یک رکورد به لطف انتقال به کورسو جولیو سزار نیز بدست آمد. جایی که یک سایت جدید مجهز به ماشین آلات مدرن ساخته شده است که اجازه می دهد عطر طولانی تر حفظ شود اندازه ای که توسط این شرکت و نسل دوم به دست آمده ، لوئیجی را وادار کرد تا جانشینی او را آماده کنند. در ماه نوامبر 1908 شركت ناشناس لوئیجی لواززا با سرمایه 1.5 میلیون لیر بین بنیانگذار ، همسرش و فرزندان بزرگتر ماریو ، جوزپه و ماریا (حضور قابل توجه دو زن) تقسیم شده است.

به لطف نوآوری مؤثر در سیستم فروش ، چهار سال بعد انگیزه جدیدی از رشد به وجود آمد

روش “کمیسیون کپی” که تا آن زمان اعمال می شد ، جایگزین “تلاش برای فروش” شد ، که با آن عامل به جای جمع آوری سفارشات ، تحویل محصول و مجموعه آن را نیز فراهم می کرد. روال جدید به نفع فوری مشتریان است. در ضمن مدیریت شرکت از بنیانگذار به دو پسر بزرگ ماریو منتقل شده بود (18 ممکن است 1899) و جوزپه (17 مارس 1901). در 1923 ساختار سهام دوباره تغییر یافته است.

مالکیت سهام شرکت های Lavazza به فرزندان پسر واگذار شد. علاوه بر ماریو و جوزپه ، پریكس اضافه شد (8 سپتامبر 1899) كه در این میان فارغ التحصیل پزشکی است. در 1927 ندای محبوب مونفراتو قوی تر شد و لوئیجی به زندگی خصوصی در موریسنگو بازنشسته شد ، پشت سر گذاشتن یک شرکت محکم.

اولین سالهای پس از جنگ با شرایط اضطراری جدی مشخص شد. ترک کار آسان نبود

این کارخانه در اثر بمباران آسیب دیده بود و ایتالیا کشوری فقیر بود که در آن بازیابی مصرف غیر ضروری بسیار کم باقی مانده بود. باید چیزی اختراع شد. نوآوری تجاری ایجاد شد: قهوه شروع به عرضه در خرده فروشی های بسته بندی شده با نام و آرم تولید کننده به خرده فروشان داد.

اینها اولین گامهای یک سیاست بازاریابی متفاوت است و حضور مارک Lavazza برای تضمین تقدم در بازار ملی تعیین کننده بود. وقتی بنیانگذار درگذشت ، در تابستان 1933 ، این شرکت دوباره فعالیت خود را آغاز کرده بود. از تولید قهوه فراتر رفت هزار کوینتال و شعبه میلان افتتاح شد. مرحله اول یک سیاست گسترده با هدف تسخیر بازار ایتالیا. اما انتخاب استراتژی ها برای اتخاذ منجر به تقسیم خانواده شد. برادر بزرگترش ماریو برای ادغام مشاغل تلاش كرد در حالی كه جوزپه و پریكس با اطمینان از پتانسیل بازار ، بر سیاست تهاجمی تر اصرار داشتند. این تضاد با عزیمت ماریو و واگذاری سهام وی به برادران کوچکتر برطرف شد. جوزپه و پریكل نیز به نوبه خود ، در ماه فوریه 1936 ، پیمانی را امضا كردند كه به شدت شخصیت خانوادگی شركت را تحریم می كرد. ؛ متعهد شد كه سهام خود را به اشخاص ثالث نفروشند و ثابت كنند كه “فرزندان مذكر در سنين قانوني فقط مي توانند در كاركرد شركت شركت كنند”.

هنگامی که ساختار مالکیت پناه گرفت ، این دو برادر توانستند خود را وقف تحقق یک برنامه توسعه بلندپروازانه کنند

که هدف اصلی خود انتقال به یک بعد صنعتی بود. در 1949 کارخانه کورسو نوارا به بهره برداری رسید. یک ساختمان شش طبقه که فرآیند تحول در آن انجام شده است ، برای اولین بار در ایتالیا به صورت عمودی و با سقوط. در گیاه جدید ، قادر به کار روزانه فراتر از آن 1894 قهوه های چهار قلو ، بسته بندی در قوطی های خلاء بالا را شروع کردند. آماده سازی کپی شده از خارج از کشور که با افزایش عمر محصول ، امکان گسترش مرزهای توزیع را فراهم می آورد.

مهمترین تصمیم اما این نبود

اما حمایت از فروش با تلاش تبلیغاتی گسترده و واگذاری مدیریت آن به صاحب آژانس کوچک تورین ، آرماندو تستا ، به هدف اصلی تبلیغات در تبلیغات تبدیل شد. نتیجه این ارتباط طولانی بود که عمیقاً لواززا و ارتباطات تبلیغاتی ایتالیا را نشان داد. اولین اثر در 1956 ، قهوه Paulista بود که به لطف چرخ فلک های تلویزیونی که روی کاراکترهایی مانند Caballero و کارمنشیتا.

در 1958 لواززا گشایش گیاه تورتیه Settimo

و تولید شروع به دیدن آستانه 66 هزار کوینتال. دفاع از رهبری به هدف اصلی تبدیل شد. لواززا برای مقابله با این رقابت و مهمتر از همه برای گسترش برند در سراسر کشور ، تلاش های چشمگیری را انجام داد (برای مثال معرفی قوطی پاره شو). در بحبوحه این نبرد تجاری ، جوزپه درگذشت (1957) و حاشیه های شرکت به پریکلس منتقل شد ، که اکنون به طور دائمی توسط پسرش آلبرتو و توسط برادرزاده خود امیلیو به عنوان مدیرعامل. در طول سالها نتایج لواززا یک روند متناوب داشت و به مرحله دشوار اقتصادی و اجتماعی که ایتالیا از آن گذشت ، پیوند داد.

کاهش فروش کلی تأثیری در سهم بازار ندارد که هم با پیشرفت در سیاست تنوع پیشنهاد و هم با افزایش سرمایه گذاری در تبلیغات ، حفظ و تحکیم شده است. در هنگام مرگ پریكس (1963) مطابق عهد عهد 1956 ، ریاست این شرکت به Emilio منتقل شد ، و در نقش مدیر عامل توسط پسر عموی خود آلبرتو نقش داشت.

نسل سوم خطوط استراتژیک قبلی را حفظ کرده است که می توان در سه قانون طلایی به طور خلاصه خلاصه شد: کیفیت بالای محصول ، تجدید مداوم پیشنهاد ، اثربخشی پیام تبلیغاتی. به این ترتیب ، این گروه نه تنها رهبری خود را حفظ و تقویت کرده بلکه گسترش خود را در خارج از کشور آغاز کرده است. امیلیو که درگذشت 2008 ، شماره یک در این شرکت بود تا اینکه 1989 ، سالی که وی ریاست جمهوری را به پسر عموی خود آلبرتو واگذار کرد.

در هفته های گذشته همسرش ماریا ترزا لواززا ناپدید شد

که از او دو فرزند داشت ، جوزپه و فرانچسکا. ماریا ترزا ری ، همانطور که نام دوشیزه او بود ، زنی مهم در خانواده پیمونتزی بود. او در کنار امیلیو ایستاد ، با شعور و اختیار برای پنجاه سال ، وی طرفدار چرخش در حكومت لاواززا بود.

تغییر قوانینی که به واسطه برابری جنسیتی و بزرگتر شدن پایه سهامدار که گذار به نسل چهارم بود ، اجتناب ناپذیر است. دقیقاً کشته شدن رئیس جمهور افتخاری باعث شد 2008 در تعریف مجدد قوانینی که بر سازمان شرکتی دو شاخه خانواده حاکم بود. انقلابی که پیمان امضا شده در آن را به پایان رساند 1936 و زنان خانواده را به صدر رساند.

نمودار سازمانی Finlav ، هلدینگ که اکثریت لوئیجی لواززا را کنترل می کند ، دستخوش تغییر اساسی شده است. آلبرتو لواززا ، آخرین نماینده نسل سوم و رئیس جمهور فعلی چند ملیتی و جوزپه لواززا ، فرزند امیلیو ، از صدر بخش مالی استعفا داده اند. آنتونلا ، دختر آلبرتو ، در حالی که نقش مدیر عامل به سراغ پسر عمویش فرانچسکا رفت ، شماره یک نامگذاری شد.

برای اولین بار در تاریخ سلسله مونفراتو ، زنان موقعیت های رهبری را در برگزاری این گروه فتح کرده اند

با مشارکت محدود آلبرتو لواززا و پسران (آنتونلا ، مارکو و مانوئلا) و صندوق اراضی وراث (جوزپه و فرانچسکا) امیلیو لواززا ، فینلاو با سهم مساوی کنترل می شود. نقش لولائی بین دو گاوصندوق به آگو واگذار شده است. این یک شرکت ساده است که در 1979 بین آلبرتو و امیلیو لواززا تأسیس شده است. شرکت Ago به عنوان اعضای شرکت از جمله Franzo Grande Stevens صاحب حرفه ای است و صاحب دو سهام Finlav است. در حال حاضر نسل چهارم مستقر شده است ، و همچنین در کنترل مالی ، همچنین در هیئت مدیره شرکت مادر: جوزپه و مارکو معاون رئیس جمهور هستند و Francesca ، Antonella و Manuela مدیر هستند.

برای علامت گذاری بیشتر برای تغییر سرعت ، هیئت مدیره برای برخی از اعضای مستقل (پیترو بورولی ، گابریله گالاتری دی جنولا ، رابرت کونزه-کنزویز و آنتونیو مارکزاگلیا) و آنتونیو باراوال ، مدیر خارجی که جزئی از خانواده نبود ، افتتاح شد. او مدیرعامل شد مدیرعامل جدید که جای گوتانو مله را گرفته است ، وظیفه اجرای پروژه گسترش بین المللی را بر عهده داشته است.

Baravalle سرمربی است که استخوان های خود را در مدرسه سخت Sergio Marchionne ساخته است

وقتی مدیرعامل به همراه ژاکت به فیات رسید ، باروالل حدود چهل سال داشت و مدیر بازاریابی آلفا رومئو بود. “Marchionne ، Baravalle گفت ، فهمید که این شرکت در تمام سطوح کاملاً مهارت دارد ، اما توسط بوروکراسی خفه می شود: برای آزادسازی آنتروپی مثبت کار می کرد و در معرض خطر ، آن را در صدر گروه چهل ساله ها قرار می داد.” بدین ترتیب اسطوره پسران ماریونین متولد شد: لوکا دی میئو ، آلفردو آلتاویلا ، الیویه فرانسوا و دقیقا باروالل که مدیر عامل آلفا رومئو شد. او دو مصاحبه دو ساعته به من داد. او می خواست همه چیز را بداند. سرانجام او به من گفت: من او را انتخاب کردم ، او همراه من است. او دوست داشت تکرار کند که مهارت ها در بازار وجود دارد ، رهبری نیست ». رهبری که باروالل لواسزا را اداره کرد. در 2018 درآمدهای تلفیقی لواززا به 2.2 میلیارد رسیده است. در حال ظهور 38٪، با 70٪ گردش مالی حاصل از خارج از کشور. این رشد مربوط به ادغام Lavazza Professional بلکه توسعه دو رقمی در آمریکای شمالی است ( ، 2٪) ، اروپای شمالی (٪) و اروپا اروپای شرقی ( ٪) قد برابر بود ، 6 میلیون ، افزایش یافته توسط 50٪ ، در حالی که سود خالص فراتر رفت 66 میلیون ها نفر.

همراه با نتایج اقتصادی و اقتصادی خوب ، به 17 مکان ° بین 70 مشهورترین مارک های جهان مطابق با Global Rep Track

دوره باراوال با گسترش در خارج از کشور مشخص شده است

در ماه ژوئن 2010 Lavazza شرکت دانمارکی Merrild را خریداری کرد. حتی یک سال بعد هم تقریباً خریداری شد میلیون کارته نویر ، شرکت پیشرو فرانسه.

Baravalle در آن زمان اظهار داشت: “بدست آوردن لاواززا از Carte Noire ، دو شرکت مشابه را از نظر تاریخ ، سطح تصویر و فرهنگ کیفیت جمع کرد.” در ماه مه 2015 ورودی به پایتخت Kicking Horse Coffee اعلام شد. این معامله نمایانگر یک گام اساسی در استراتژی توسعه در یک بازار کلیدی مانند آمریکای شمالی است. پس از گذشت چند ماه ، نیمس ، یک شرکت پادوان ، متخصص در توزیع و فروش مستقیم دستگاه های قهوه ، کپسول و غلاف ، به عهده گرفت.

آخرین عملیات

این در ابتدای سال جاری اتفاق افتاد. از طریق تورین 700 سرمایه گذاری ، شرکت تابعه Finlav ، 30 ، 7٪ از Ivs Group ، یک شرکت برجسته ایتالیایی و اپراتور دوم در اروپا در مدیریت ماشین آلات فروش خودکار و نیمه اتوماتیک نوشیدنی ها و تنقلات است. برای لواززا (از جمله سایر سهامداران مهم دفتر خانواده با ارزش توستتی) این یک حمله سریع بورس بود که سؤال قدیمی را از لیست احتمالی مطرح کرد. فرضیه ای که با این حال تأیید نشده است.

“آنها در تورین می گویند هیچ برنامه ای برای لیست وجود ندارد ، و به طور فزاینده ای روی رشد ارگانیک و ادغام شرکت های گروه تمرکز خواهد کرد.” تصمیمی که مشخص می کند چگونه قهوه برای مدت طولانی سمبل کارآفرینی و فرهنگ ایتالیایی در جهان خواهد ماند. زیر پرچم لواززا.

مقاله لواززا از منظر تاریخی: از لوئیجی به نسل چهارم می رسیم به نظر می رسد اولین بار در Comunicaffè .

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *