آنچه در پشت عظمت Lavazza نهفته است: فرمولی که با گذشت زمان ادامه می یابد

میلان – جولیانو دی دانیلی ، کارآفرین ، در وبلاگ خود giuliodedanieli.it . ، سعی کرد توضیح دهد که چه چیزی در پس موفقیت بین المللی یک نام تجاری شناخته شده برای خوانندگان مشهور است: Lavazza ، محصولات آن ، نام تجاری و استراتژی تجاری آن. چگونه توانستید از مرزهای تورین خارج شوید؟ بیایید نظر یک ناظر خارجی را بخوانیم.

Lavazza ، همه آن را می دانند ، حتی کسانی که قهوه را دوست ندارند

امروزه این برند در خارج از کشور نیز مشهور است. اکنون یک قرن است که Lavazza با افتخار نمایندگی ساخت ایتالیا را نشان می دهد و 100 تولد º تولد اولین بار در فضا بیان شد.

بیش از یک قرن پیش تأسیس شد و نام بنیانگذار آن لوئیجی لاوازا را بر خود دارد. در سن حساس 50 سال ، تحت فشار پدرش و با آفتاب 26 هزار لیره در جیب خود ، حومه را ترک کرده و به تورین نقل مکان می کند.

در 1895 او اولین فروشگاه مواد غذایی را افتتاح کرد و به لطف مطالعه دیوانه و ناامیدانه خود در مورد خواص ارگانولپتیک قهوه و موارد استفاده از آن ساخته شود ، با رقبای خود متفاوت است.

در واقع ، در عرض 5 سال ، آن را به تسخیر بریده های بزرگتری از بازار تبدیل می کند تا به رهبری که امروز می شناسیم تبدیل شود.

اما س realال واقعی این است: چه چیزی اجازه داده است لاواتزا به یک افسانه تبدیل شود و از مدها ، بحران و رقابت زنده بماند؟

بگذارید توضیح دهم ، بنابراین شما می توانید از همان فرمول برای ایجاد نام تجاری نامیرای موفقیت خود استفاده کنید:

منحصر به فرد بودن.
آقای Lavazza می خواست نوشیدنی بی نظیری بسازد که بتواند از رقبای خود جدا باشد. بنابراین او مخلوط ویژه ای را تشکیل می دهد که از قهوه های مناطق مختلف جهان تشکیل شده است ، در حالی که رقبای او خود را به فروش یک نوع مختلف محدود کردند.

نوآوری.
از آنجا که 1927 Lavazza همیشه متعهد به آوردن نوآوری در بخش خود بوده است.

در حقیقت ، در 1949 ، از مرکز مطالعات و تحقیقات لوئیجی لاواززا در مورد قهوه ، قوطی خلاuum بسته بندی شده برای اولین بار ایجاد شد تا رایحه قهوه و همه رایحه آن را حفظ کنید. این امکان توزیع بسیار گسترده ای را فراهم کرد ، و حتی امروز قهوه ای که خریداری می کنیم بسته بندی شده در خلا است.

تایید مشاهیر.
اولین گواهی نامه نینو مانفردی بود که در تلویزیون گفت “هرچه بیشتر آن را بفرستی پایین ، بیشتر می برد” و “قهوه یک لذت است ، اگر خوب نیست چه لذتی دارد؟”

متعاقباً ، در 1950 ، با کنار گذاشتن تبلیغات توسط Manfredi ، شخصیتهای معروف دیگری به عنوان گواهی نامه مانند مونیکا ویتی ، جورجیو فراتینی ، بود اسپنسر و لوسیانو پاواروتی.

به این ترتیب Lavazza برنده بازار به لطف اقتدار و اعتمادی که این شخصیت ها از نظر مشتریان بالقوه داشتند ، فتح شد.

یکدلی

این شرکت ایتالیایی توانست همدلی را نسبت به بازار هدف خود ایجاد کند ، و توانست درک کند که چگونه کارگران کارخانه ها در آن سال ها به نوشیدنی نیاز داشتند که بتواند لحظه ای مکث و آرامش را نشان دهد. در حقیقت ، این شعار چنین بود: “همه حق یک استراحت خوب در قهوه را دارند.”

اندازه گیری.
Lavazza لیست قیمت خود را از طریق پست ارسال کرد و بنابراین توانست دقیقاً بداند چه تعداد لیست قیمت ارسال کرده و چه تعداد “برمی گردند”! بعلاوه ، در 1949 یک سیستم Bonus برای ایجاد انگیزه در خرید قهوه ایجاد کرده بود: برای هر 50 گرم قهوه ای که خریداری شده است ، خریدار کارت پستال ایجاد شده توسط هنرمندان مختلف در آن سالها را به عنوان هدیه دریافت کرده است. این نیز عملیاتی است که قابل اندازه گیری است.

ماموریت.
ایتالیا قهوه تولید نمی کند ، اما Lavazza سخنگوی یک مأموریت توسعه شده است که با آن شرایط زندگی بیش از 3 سال را به طور پیوسته بهبود می بخشد. کشاورزان در هشت کشور رشد اقتصادی را بهبود می بخشند ، سبک زندگی آنها را بهبود می بخشند و تکنیک های کشاورزی جدید ، پایدارتر و سودآور را معرفی می کنند.

Lavazza یک مارک تاریخی است و برای رسیدن به این مرحله بیش از یک قرن به طور مداوم کار می کرده است و همانطور که می بینید اصول خاصی معتبر بودند 100 سالها پیش و آنها همچنان هستند.

مقاله آنچه در پشت عظمت لاوازا وجود دارد: به نظر می رسد فرمولی با گذشت زمان برای اولین بار در Comunicaffè .

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *